成交高手不会告诉你的藏在你脑子里的九个潜意识“弱点”

高手善于修炼自己的潜意识,在任何时刻都能做出恰当的条件反射,同时成交一个人最好的办法就是影响他的潜意识,让他找到足够的说服自己主动成交的N个理由。

你有没有过这样的经验,明明不是那么必须的需要某个商品,但就是忍不住的下单购买?

而且在购买收到产品之后,甚至都想不起当初为啥就不计后果的爽快消费了呢?

这里面的秘密就是,你的心智在一段时间受到了影响,你被有心人种草了!

无形中在你的潜意识里种下这棵草,让你的心痒痒,不拔掉就难以忍受,甚至,一秒都等不了,直到输入支付密码那一刻,终于松了一口气,爽。

那如果有这样一种技术,可以在潜在客户的心头种下你那棵草,让他奇痒无比,一定通过购买,甚至不断地复购来缓解,你想不想学?

想不想拥有这样的技术?

想的话,准备好笔和本,准备好接收这些销售高手百试不爽的不传之秘。

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生活中影响人们做决策的关键因素叫做心理诱因。就是做出任何决策都要相应的给自己找一个理由。

比如你为什么这样说?这样做?为什么买?为什么拒绝,总有一个理由,有时能说清,有时又很玄学,就是感觉不对。

比如,我看见他就不想买了…我就是感觉不对…

在我们决策之前,在你的客户决定购买之前,这个诱因都会在潜意识中发挥巨大的作用。

因为是在潜意识里,所以,你可能并不知道,它是怎样产生的,我要告诉你的是,他们大多数来自人类的集体意识,动物本能,或者换个词叫做人性。

所谓的成交高手往往可以拿捏和掌控人性,就是这个原因。

那高手们从在你心里种草,到你不知不觉长草,再到不得不拔的这个过程里都使用了哪些人性,和人类群体的潜意识呢?

潜意识一:巧妙地树立一个权威感,所谓的专家人设,最容易使你无脑信任并成交。

想象一个场景,你去医院看病,坐在你面前的是国内知名的主任医师,你会什么反应?

会不会一秒臣服,对方问,我看你面色不对你现在是不是头疼,你的下意识是不是,疼,还是不疼,妈呀,你这么一说,我好像现在就突然疼了…

我们对权威的臣服感,会让你产生奇妙的无脑遵从的化学反应,所以对方只要成功树立了权威,你就离买单不远了…

潜意识二:不爱亏欠,我们的潜意识里都不爱亏欠对方,无论是钱、东西、特别是人情。

所以不断让对方接受我们的馈赠,形成亏欠心理,会在某一时刻予以回报。

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潜意识三:信任迁移,我们在决策的那一刻,信任起到了决定性的动作,常常没能达成成交的根本原因,就是没有成功的建立信任。

因为国人有个习惯,他不会坑我,他推荐的一定是对我好的,因为我信他,所以我信他的一切行为。

潜意识四:制造期待,人们常常会不知不觉的对某件事产生期待,就像灯火阑珊处,犹抱琵琶半遮面的女子…

不看时你不想,一旦见了,就想走过阑珊,掀开面纱,一睹她的容颜。

潜意识五:欣赏喜欢,你欣赏的喜欢的人对你有着绝对的影响力。

甚至可以直接左右你的决策,就像偶像明星,动不动可以让粉丝疯狂。

得到对方的喜欢和欣赏,就掌握了令对方随时付出某些行动的心理开关。

潜意识六:最爱仪式感,生活需要仪式感,仪式会让平淡无奇的日子变得特别,就像啤酒加上了炸鸡。

有仪式感的活动会出奇的引人关注,吸引着他不由自主的想要加入这场狂欢,错过的,甚至会懊悔好长一段时间。

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潜意识七:从众心理,也叫羊群效应,不知道该往哪跑的时候,跟着前面的羊就对了。

买它,就对了!解释不清,反正就是,别人都这样做了,我也就做了,为什么?

谁知道呢…

潜意识八:越少越贵,稀缺效应,东西越少,我们越想占有它。

反而时间充裕,库存无限的情况,大家也就都觉得不那么想要了…

潜意九:同类影响,之前的顾客跟你一个情况,他最后选择的是我们这款A套餐,体验完,就一个字,棒!

你在跟朋友选饭店时,面前两家店,装修环境差不多,一个家人满为患,一家厨师闲的在门口嗑瓜子,你选哪家?

多半会选择不去做小白鼠,挑战那家冷清的店…

人多就好吃,越排队越买,这习惯戒不掉!

当然这只是我们身边常见或每天都被左右着做出判断,做出选择的几个潜意识的心理规律。

搞明白的人,可以帮你省下不少不理智消费的钱,当然也可以成为你成交他人关键的心理开关。

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