一不小心泄露了私域成交的终极奥义…

能力随时可以通过打磨和不断学习进行提升,但“走心”这件事却强求不来,而在前者相差不大的时候,往往决定结果的正是后者。同样的客户质量,同样的营销工具,分配给不同的销售顾问,往往会得到不同的订单结果,为什么呢?

他们之间的天赋和能力真的相差那么大么?

还是根本就没有人家努力,也没有受到“成交之神”眷顾的好运气…

可能,都不是。

我见过一心想把事情做好的孩子,加起班来甚至通宵达旦,可悲的是,就是没结果。

无论怎么苦口婆心,客户都没有被说服,打动,交钱…

最后白白的耗费能量,直到沮丧失落,疲惫无力。

到底怎么回事?他们凭什么?

每当他们取得成绩,赢得掌声,相互庆祝,被围绕在聚光灯下的感觉,那样的画面…

你是不是也想?

— 1 —

在今天如果你只做到了努力,可能就只有60分,就真的不够,换不来80分乃至更高的成绩。

在今天做任何业务特别是做销售的你,要缩短你与冠军的差距,那就只有一条出路。

就是除了技巧之外,要拥有比别人更加旺盛的心力。

没错,你得是太阳,能自燃发热,还能发光。

这几年来,随着在私域转化上的大量探索让我们见识到了,也经历了从粗放阶段的客户散养,到了每一个环节都要精细投喂,恨不得…

都要经过自己嘴边先尝尝,像喂奶一样试试温度合不合适,没错,就是这个感觉,把客户,当成小孩子…

从游猎模式,一下子过渡到了养成模式。

因为客户的需求在不断地被来自四面八方的直接的,间接的对手填充的时候。

我们不得不,开始重新不断的培育他一个又一个新的需求。

— 2 —

没错,甚至他自己都根本不知道将会有这样的需求。

今天的竞争已经到了挖掘需求,再去自己填平的阶段。

其实想想,挺过瘾的,巨大的成就感会随着你的养成游戏不断地打到更多的金币而带来新的刺激。

那在技术上的精细化流程话术工具都统一标准化之后,拿什么在结果上拉开差距呢?

你倾注的心力,走心,或者叫长点心吧…

走心这件事,可能并不那么需要天赋,更需要的是情感的投入,有血有肉。

没错,我们每个人都有血有肉,但在做事的过程中常常忽略了这件事,就是我们是人。

不是机器。

客户也是人,不是猪羊。

那么这件事就简单了,因为一切回归到了人与人相处,人与人合作,人与人相互成就这个基础上来。

没错,要走心,要走感情,要有爱。

因为爱具有无与伦比的力量,没有人能抵挡它的威力。

— 3 —

对了,走心,终极境界就是爱。

及格前靠技术,靠工具,靠话术,靠套路,想从60分到80分,就要意识到善用爱的力量。

直到100分。

那么今天,你爱的你客户么?

太难了,你可能只把他当成麻烦的源头,常常在心里抱怨他们又老又丑又穷,还特别的事儿逼…

那你如何能成交他呢?

如果做不到爱,起码先做到,热爱,对做好这件事,拿到结果的执着。

会推着你,不断地生发出更妙的点子,更准确的情绪。

说到这里,可能你会觉得太玄学,不就是个销售么?不就是个私域么?不就是发发朋友圈,客户就能主动自掏腰包,自动下单么?

对,就是这样。

区别是同样的法子有人一年产出几千万,你却只够勉强吃饭。

差在哪?

走心,爱,灵魂,你可能听不太懂,先细品品。

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