手握流量你就赢了前半局,学会成交你能驰骋下半场

市场上永恒的难题,流量与成交,今天无论企业还是个人,如果接上一条大腿就能活得很好,如果接通两条,那你就可以站起来、跑起来、飞起来…

1

从购买流量到生产流量,修炼流量获取能力。

流量这个概念在我的脑子里也是近几年才逐渐形成和日益完善的。以前真不知道啥是流量,我相信直到今天大部分做了半辈子生意的人可能还不知道它是什么东西。

互联网上总是习惯把很简单的东西,冠以一个难理解的名字,然后一些不懂装懂的人到处装13。

之前干实体的时候,为了提升进店量而搞“引流”活动,才知道原来,进店客户就是他妈的流量。

后来干网店,每天也是关注网店的访客量,这个访客量也是他妈的流量。

再后来做社群裂变, 拉几百个微信群,这群里的一个个微信还是他妈的流量。

你的产品,你的服务,你的品牌,被多少人看了,有多少次曝光,就有多少流量。

假如一个人进你的店里转了一圈,就算一个流量,跟买不买无关,同一个人再进来转一圈,又算一个流量,跟是谁也无关。

所以今天所有出来卖的要解决的第一个问题就是上哪儿,搞流量,有人说第一个问题不应该是生产产品么?

我们讲什么时代解决什么问题,产品稀缺的年代,供不应求,有生产能力就不愁卖,但遗憾我们没生在那个时代,所以今天你看那些搞生产的去非洲继续赚供不应求的钱。

今天国内的产品明显过胜,一些企业无脑的产产产,你想要生产的大概率市场上已经有了,但可能卖不出去,所以你先把产品给生产出来,也可能步了他们的后尘。

那流量从哪儿来?

无非就是购买和自己生产,先看购买,你在各大流量平台上投放的广告,参与的活动,实质都是一种购买行为,无非就是直接从官方购买,还是从流量贩子手里买的区别。

有人说我一个开实体店的从来不也不上广告,就吃线下的流量,别想骗我花钱,那你店里的折扣、老带新活动,不也是一种让利购买么?还有当时选址时,为啥这条街的租金是比别处要贵,贵出的钱还不是因为地段好,流量大么。

今天出来混的,都得交流量税。除非你自己有生产能力。无论是通过技术,通过人力去搞截流,去别人家偷流量,还是有能力做内容生产,或是裂变。

所以要搞流量,离不开钱、技术、内容能力。

而低价获取流量的能力是这个时代非常值钱的稀缺能力。

搞定了流量,如果再拥有成交能力…

2

会成交你可以卖产品,也可以卖空气。

成交的路径方式有很多, 线下的一对一,一对多,多对一。线上的朋友圈,私聊,详情页,文章、视频、直播,都能成交。

今天无论你是否掌握流量能力,都必须修炼成交能力。产品可以卖别人的,流量可以买别人的,而离钱最近的关键环节,也是你最不放心的环节,总得自己来吧。

成交能力强,别人难卖的货你能轻易卖出去,同样在流量贵且少的情况下你能打出别人几倍的投产比。

这个就是你的核心竞争力。

别看前面列举的成交的形式有多种多样,其实本质没什么区别,如果把成交的过程当成一种心理博弈,那无论是面对面,还是当他看到你的详情页,或是直播,或是读了一篇你写的销售信,至少要满足至少四点才有可能成交。

它们是:

1、击中痛点。
2、制造梦想。
3、解决信任。
4、催促行动。

当然具体做的过程中可能要比这更细致到位,但这几个点缺一不可。

痛点不够痛,不可能掏钱行动。
梦想不够美,不可能心动。
信任不够强,不可能买你。
节奏跟不上,不可能现在买。

你可以回忆一下你在作为消费者从看到一款原本不需要甚至没想过的产品,到瞬间决定购买的过程,对方一定是提到了一个你现实生活中遇到过,或想想就烦,就怕和没有便捷方法解决的问题。

然后告诉你用他的产品解决后,你有多么爽。接着你会质疑,他说的靠谱么?真的那么爽么?你马上会看到一帮跟你遇到同样问题的人,出来作证,这产品行。

就在你几乎动摇想着要不要试用一下的时候,突然看到今天正好有优惠活动,还有几分钟或几个名额就截止了,于是,你不再迟疑,最终按下了购买键。

3

成年人的世界是两手抓两手都要硬。

手握流量你就赢了前半局,练好成交你能驰骋下半场。

如果你不是贩卖流量的平台,或是寄生于平台的流量贩子,最好打造一个流量到转化的闭环。

销售额=流量*转化率*单价*复购

那么,利润=销售额-成本

而想要获得和增加利润,无非就是增加销售额,缩减成本,你知道今天为什么直播带货之谈GMV销售额,突破几十几百几千万,不敢提利润么?

他可能低利润甚至没利润,除去固定成本,今天最大的成本就是流量成本。

谁能低价获取和制造流量,谁就相当于降低成本,提升利润。

谁能提高成交转化,在流量不变的情况下,谁就能提高销售额。

一条腿接上,能活,两条腿接上,能飞。

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