你以为伤敌一千自损八百，你能剩二百？

价格战不是起死回生的良药，而黔驴技穷后的最后一根稻草，对于小企业来说，价格战，你打不起…

1.伤敌一千自损八百，你以为你能剩二百？

想都不要想，以前开店的时候，周边同行都在降价，无论是加量不加价，还是满减，满赠核心都是在降价策略，而我却坚持反向操作，越没人买越涨价。

越涨价，反倒有人买。

最后自然就拉开与他们的竞争，从拼价格，升级到拼服务，拼口碑质量。因为拼价格，在今天你可能真的拼不过。

要知道价格战解决不了根本问题，毕竟降价不是你的核心竞争力。当然有人说了可以用免费模式把对手都打死。

呵呵，江湖上这样的传闻比比皆是，什么你看谁家生意好，就开在他隔壁，他对门，然后免费三个月半年，把他逼死，然后吃掉所有的客户，一战成名。

我相信这种神话是有的，在今天的互联网上大家爱相信，爱传颂这些歪门邪道，快速制胜的案例。但很可惜，可惜的根本无法复制。

学来无用，学会了也用不了。若竞争升了维度看，比拼的就不是眼前这个事儿了。甚至是拼的财力，资源。

说来好笑，在极少数地方一个圈子可以垄断一个行业，大家共进退，一起搭台扛价，结果都赚的盆满钵满，而在大部分地区，同行是冤家，你便宜是吧，我比你还便宜，你赚30%，我只赚25%。

于是价格战就开打了，结果老大、老二俩人开战，结果打死了老三，老四。

因为啥，不够强壮。

2.有人把生意做成了慈善。

我们都知道有人把慈善做成生意，赚了大钱，比如水滴筹这种，拿好心人的善心赚钱真是厉害。

但今天好多的小老板在无意间，硬是把生意给干成了慈善。就比如今天的直播带货，我刷一会儿直播间都忍不住下手，下手啥，一个是抽奖，不是送iPhone13就是送汽车，一个是抢福利。

一场声势浩大的直播，搞得不是挥泪大甩卖，而是杀富济贫，杀得是谁，厂家，品牌。

以前做生意都是先赚钱，赚多了自觉的拿出一些来支援灾区也好，回馈粉丝也好，来做福利。

现在完全是倒置的，你想卖货？那好，先上福利，撒一波钱，把吃瓜群众都喂饱了，再开始你的表演。

演得好，大爷赏你两个，演的不好，你好，再见。

所以就有那么多小企业一场直播亏个底掉，一块钱的福利还得给人家包邮到家。当然你家大业大可以，把做品牌的钱拿来真金白银的收买用户是没错的。

因为他看的是长久的利益，而小品牌，今天上来就被梭哈了，根本没有明天，所以上牌桌之前，一定要掂量掂量自己手里的筹码，不够的话，还是稳扎稳打。

所以价格这一块永远是大佬们之间的游戏，因为大佬的子弹多，自然能活到最后。

前几年的百团大战，打车软件大战，社区团购大战。你看最后剩下谁，左手到右手，都是自家人。

而中间那些小品牌呢？之前看新闻的时候，垃圾场里堆着的共享单车，恨不得赤橙红绿青蓝紫颜色都不够用了。

现在呢？都打死了。

摆脱不了就提高逼格。

有人说没有办法，自己的行业都这样，快卷死了，就看对手先死还是自己先死了。

那估计对手死了，你也没剩多少气，二虎相争之后再来一个初生牛犊不怕虎的壮士，就把你搞死了。

那要怎么摆脱，不妨升个维度，塑造个核心竞争力，不再是价格，因为永远有人比你更便宜，如果真的足够赚钱，真的会有人贴钱也把你搞死的，你能拿得出手的到底是服务，还是天然，还是什么？

你看海底捞，从来不跟对手比价格，甚至他连味道都不比，他一个做火锅的竟然比服务，你说气人不气人。

还偏偏，你就是降价拿他也没辙，所以呀，一定要尽快摘掉便宜的帽子。