你以为伤敌一千自损八百,你能剩二百?

价格战不是起死回生的良药,而黔驴技穷后的最后一根稻草,对于小企业来说,价格战,你打不起…

1.伤敌一千自损八百,你以为你能剩二百?

想都不要想,以前开店的时候,周边同行都在降价,无论是加量不加价,还是满减,满赠核心都是在降价策略,而我却坚持反向操作,越没人买越涨价。

越涨价,反倒有人买。

最后自然就拉开与他们的竞争,从拼价格,升级到拼服务,拼口碑质量。因为拼价格,在今天你可能真的拼不过。

要知道价格战解决不了根本问题,毕竟降价不是你的核心竞争力。当然有人说了可以用免费模式把对手都打死。

呵呵,江湖上这样的传闻比比皆是,什么你看谁家生意好,就开在他隔壁,他对门,然后免费三个月半年,把他逼死,然后吃掉所有的客户,一战成名。

我相信这种神话是有的,在今天的互联网上大家爱相信,爱传颂这些歪门邪道,快速制胜的案例。但很可惜,可惜的根本无法复制。

学来无用,学会了也用不了。若竞争升了维度看,比拼的就不是眼前这个事儿了。甚至是拼的财力,资源。

说来好笑,在极少数地方一个圈子可以垄断一个行业,大家共进退,一起搭台扛价,结果都赚的盆满钵满,而在大部分地区,同行是冤家,你便宜是吧,我比你还便宜,你赚30%,我只赚25%。

于是价格战就开打了,结果老大、老二俩人开战,结果打死了老三,老四。

因为啥,不够强壮。

2.有人把生意做成了慈善。

我们都知道有人把慈善做成生意,赚了大钱,比如水滴筹这种,拿好心人的善心赚钱真是厉害。

但今天好多的小老板在无意间,硬是把生意给干成了慈善。就比如今天的直播带货,我刷一会儿直播间都忍不住下手,下手啥,一个是抽奖,不是送iPhone13就是送汽车,一个是抢福利。

一场声势浩大的直播,搞得不是挥泪大甩卖,而是杀富济贫,杀得是谁,厂家,品牌。

以前做生意都是先赚钱,赚多了自觉的拿出一些来支援灾区也好,回馈粉丝也好,来做福利。

现在完全是倒置的,你想卖货?那好,先上福利,撒一波钱,把吃瓜群众都喂饱了,再开始你的表演。

演得好,大爷赏你两个,演的不好,你好,再见。

所以就有那么多小企业一场直播亏个底掉,一块钱的福利还得给人家包邮到家。当然你家大业大可以,把做品牌的钱拿来真金白银的收买用户是没错的。

因为他看的是长久的利益,而小品牌,今天上来就被梭哈了,根本没有明天,所以上牌桌之前,一定要掂量掂量自己手里的筹码,不够的话,还是稳扎稳打。

所以价格这一块永远是大佬们之间的游戏,因为大佬的子弹多,自然能活到最后。

前几年的百团大战,打车软件大战,社区团购大战。你看最后剩下谁,左手到右手,都是自家人。

而中间那些小品牌呢?之前看新闻的时候,垃圾场里堆着的共享单车,恨不得赤橙红绿青蓝紫颜色都不够用了。

现在呢?都打死了。

3

摆脱不了就提高逼格。

有人说没有办法,自己的行业都这样,快卷死了,就看对手先死还是自己先死了。

那估计对手死了,你也没剩多少气,二虎相争之后再来一个初生牛犊不怕虎的壮士,就把你搞死了。

那要怎么摆脱,不妨升个维度,塑造个核心竞争力,不再是价格,因为永远有人比你更便宜,如果真的足够赚钱,真的会有人贴钱也把你搞死的,你能拿得出手的到底是服务,还是天然,还是什么?

你看海底捞,从来不跟对手比价格,甚至他连味道都不比,他一个做火锅的竟然比服务,你说气人不气人。

还偏偏,你就是降价拿他也没辙,所以呀,一定要尽快摘掉便宜的帽子。

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