实体店,是小老板自我定制的画地为牢

现在经营实体店,老板整天守着店,等客上门,日子过的比守寡更煎熬。我没守过寡,但我守过店,那种心情大体该是一样的吧。

1.从起初的意气风发到化作“望夫石”。

实体店真不是人干的…干过的人都知道,因为存活率太低了,昨天还跟虹姐开玩笑说,中国的大老板是资本家吸血鬼,把人们今天的钱,明天的钱都套走。

小老板才是真正的慈善家,把自己辛辛苦苦打工赚来的钱,或是抵押了自家的房子、车子,拿出来给周围的人做财富分配,这帮善良且苦逼的老板常常就是硬着头皮套信用卡,也要坚持给员工做财富分配…

最后实在分不下去了,破产后,自己重新打工,卖身还债…平了债,攒了钱,再开店,周而复始,散财童子。

你是不是一想到创业,就约等于开个线下实体店啊,如果你在今天还停留在这样的认知,作为过来人劝你趁早打住。

你身边想创业的人里,十个里有八九个想到的是开个饭店,开个咖啡店,奶茶店,酒吧,培训班

因为基于他们的商业认知,这就是他们全部的想象力。其他的事,不光没吃过猪肉,连猪跑都没见过,你叫他怎么创新。

有实力,你可以去搞生产制造,因为强国要靠生产制造,互联网的经济太虚,最终还要回归实体。但今天的生产已经不是几十年前,靠小作坊来起家的年代了,要做好持续且比较大的投入准备。

没实力,千万别做实体,哪怕是个几十平方的小店,会散尽你的家财,消磨你的斗志,让你怀疑人生。

多少人,看了招商加盟广告,就红了眼,睡不着觉,直到签了约,租了房,装了修,摆了花篮,放了鞭炮,傻了眼。

花钱投入时意气风发,赚钱回本比吃屎还难,最难的就是那种煎熬,恨不得眼睛到窗外马路上,跟路人对上眼,告诉他,你终于来了,我已经等了你一个世纪了。

你看是不是有点像街边的算卦先生,而算卦先生的全部投入不过一个马扎,一个卦摊儿而已啊….

2

实体店,是小老板自我定制的画地为牢。

不知道那时候是哪来的自信,做实体的那天要说没算计过,是不可能的,但有可能你所谓的算计也是在自我麻醉,自我忽悠。

算计什么呢,成本,回本,再到盈利的周期。这件事无论如何是一步步来的,先投入,再到回本,到赚钱,貌似这个逻辑和顺序没什么问题。

但是,多少成本,多长时间回本,多长时间盈利,这个就尤其重要了。第一年认亏,第二年打平,第三年开始盈利,听起来貌似没毛病。

因为开业就几十上百万的扔进去,再加运营成本,肯定在前期是亏的,随着经营走上正轨,再一步步回本到盈利。

这个愿望固然是好的,但还是太过于乐观,如果一直亏损下去呢,如果第二年没打平呢,如果第三年了还没见盈利呢…

这是大家都不愿意面对且最大概率的假设…

有人说,三年不见亮,就结束,那你这三年,无异于所有的时间,心血,钱财都喂了狗了啊。

怎么算怎么亏,而亏的绝对不是你明帐上那点钱,更多的是你作为掌柜的心力,甚至有人从此一蹶不振,一身是病。

因为煎熬。

一次路过朋友的店,看到他作为老板独自守在前台,正如曾经的自己,就过去聊了聊,说实话几个月没见,他的状态大不如从前,头发明显减少,精神也是萎靡。

店员呢?“放假了” 最近怎么样?“没人上门”没出去跑跑市场?“想到的都做了,还是不行”…

每天最早来,最晚走,担心会出现问题,担心会下班来客户,不敢休息,睡不着觉…

这家店,就是他给自己定制的画地为牢,曾经,也是我的。

3.实体不是不能干,但要流量前置。

我们看到几乎99%的实体倒闭都是因为流量问题,没人进店,再好的产品和服务都没有什么卵用。

但如果有持续的流量,你服务不好或转化不了,那就怨不得别人,是市场就该把你淘汰。

要建立流量思维,掌握流量密码,只有店里永远比同行店里人多,复购多,才能让你的生意活得更久。

其实在今天,如果你手握流量,那变现的场一定不局限于那家小小的实体店。

无流量,不实体,有流量,未必实体。

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