做了大半辈子生意,竟然会败在这件事上

以前懵懵懂懂的做生意,以为只要努力就有成绩,对于成败,一般会把它归结给天时、地利、人和。成也说不清怎么就成了,败也搞不懂怎么败的,今天的你是不是也这样啊?

1

你可能不是败在了天时地利。

生意的本质是流量和转化。

而小企业小个体,大多死在了第一步,再牛的转化能力,再牛的产品,无处施展,无人体验…

早早的就输在了,没有制造流量的核心能力上。

现在想想普通人做生意的方式,大多是觉得自己能干点什么就开个什么小店。无论你是开饭店,酒吧还是些其他什么店,你可能能考虑到的全部获客手段,就只有选一条人流量大的街口了吧…

而你看好的那个路口,要么就是没位置,要么就是超预算,最后往往退而求其次。觉得这条街虽然跟之前隔了一条街,租金少了三分之一,还为省了预算而暗自窃喜。

不信你品品,你以往做的生意是不是这样做的。

接下来终于信心满满用大几个月,装修、开业、活动、促销,靠着门口花篮、大红条幅、服务员发传单,拉客进店,有了第一批薅羊毛客户。

“嗯,不错不错”就是再也没见到他进店复购…

第一次做生意的人,甚至做过几次生意的人都摆脱不了这个模式,说不清怎么赚,也说不清怎么赔的。

每天就是等客上门,看天吃饭。错把别人家的生意红火当成了生意好做,直到投上了身家性命,才知道没有那么简单。

还有的人第一次就占了天时地利,莫名的生意就火了,一度膨胀,于是把成功归结于自己的产品、品质、流程、管理…

以为找到了开店密码,大开分店,结果呢,极有可能把第一家店赚的钱全扔了进去。

最后才不得不承认,原来不是自己的产品、品质、流程、管理…而是占尽了不可复制的地利。

也就是还想开一家赚钱的店,首先得解决“地利”问题。

地利解决什么问题?其实放在今天来讲解决的就是流量问题。

而且是通过主动的选择位置,来被动的获取流量,这样的流量其实是不可控的。

我们都见过很多临街店铺生意很好,突然市政规划要修地铁,要么迁址,要么就得接受门前路被限流,店被遮挡,长达几年的风险。

为什么在今天百分之八九十的餐饮店都要上美团等平台,不就是解决流量问题么,而把这个生命线交给别人是需要付出巨大的代价的,说句不好听的就是任人拿捏。

归根结底还不是因为自己不具备制造流量的能力。

2

流量才是你的生命线。

买的人多了,就会形成竞价机制,你出五毛,他出一块,直到你再也玩不起这局游戏,就提前出局。

开过店的老板可能都有过坐在店里,眼巴巴望着门口,等着客人主动上门的经历。

直到坐不住了,就把服务员赶出去,主动勾搭推销拉人,相信你在逛商场时一定经常遇到过。

但凡有客进门或有客可拉,就还没到绝路。就还没有流量意识,因为人们的惯性心理就如此。好像自古以来,饭店靠的就是招牌菜和门口小二的吆喝。

而被忽略的是,供求关系其实早就变了,店少的时候,不吆喝也会爆满,现在恰恰相反,除去聚会可选择的地方实在太多了,即使出门时没选,不出两条街,想吃的都有。

那作为商家作为小个体该怎么办呢?

要么自己制造流量,要么持续购买流量。

原本的购买,可能花个年费把店挂上平台就够用了,后来,还要给平台分佣,再后来还要花钱排名,再后来还要买达人推荐….

当你没有能力制造流量时,流量涨价的手段层出不穷,而你只能选择被拿捏。

开店之前多少人误以为经营的生命线仅仅是几道拿手菜啊。

而今天更重要的是被知道、被看见、而这个看见绝不仅仅再是你的门店牌匾。

3

制造流量的核心能力今天你也可以拥有。

这是一个最好的时代,也是个最糟的时代。

好在每个人都有机会拥抱互联网自媒体,建立一个自己的国度通过内容去换取海量的流量。

糟在别人看懂了,入局了,吃到红利了,你还在怀疑,还在门外旁观。

创始人、小个体是时候放下姿态,身段,站出来,把自己打造成一个流量源,来源源不断的为你的业务、你的企业,获取流量。

抓住这个时代做生意的生存之本了!

如果你还没找到门,如果你刚萌生流量的意识,如果你正处于流量焦虑,找到我,一定可以帮到你!

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