产品人以为死死地抓住了真理，却创造了一个用户的伪需求

什么是伪需求，就是北方的天逐渐变凉了，你依然像往常一样里面光着腿，外面露着脚脖子，第二天醒来发现床头整齐的摆着一条秋裤和一条棉裤，秋裤是老妈给你准备的，棉裤是姥姥给你准备的，最后你哪个都没选，或只是从箱子翻出一双长袜…

有一种冷，叫你妈觉得你冷。

这句玩笑非常形象的描述了你、你的产品、用户，三者之间的关系。

老妈觉得你冷，给你准备了一条秋裤，一定是源于对你的关爱，但这个意识和动作却有可能受到诸多因素的影响。

比如，对于冷到什么程度，为什么是秋裤，她的参考值可能不单单来自于气温预报，而更多的来自生活经验常识，甚至年轻时天冷，衣服少的寒冷记忆。

可能还有因年轻不在意受凉导致的现在身体的寒症，再加上当下自己身体对气温的感受，当然也少不得，周围的老姐妹们的一些声音。

所以得出的结论是，你，要穿，而且是秋裤。

那姥姥为什么为你准备了一条棉裤呢？

是因为姥姥对寒冷的抵御能力可能不如你，甚至不如老妈，她的青年时代记忆更冷，她的身体更寒，这也是老人为什么早早的就穿上了棉裤的原因。

所以，姥姥根据自身的感受，认定，今天你，得穿，棉裤才行。

而你，之所以不穿，不是因为傻，本来年轻就火力旺，再加上出门就开车完全可以不在外面停留，最关键的是，为了要风度可以舍弃温度。

在这个时候，你选择了一双长袜，说明你的需求可能，第一是美观、第二是轻便、第三才可能是保暖。

而老妈、姥姥，源于对你的爱，天然的会认为你的第一需求是保暖。

这何尝不是又一个认知诅咒呢…

把伪需求当成真理是做产品的大忌。

你真的懂用户么？

你认为只要你的产品好，他对你产品的需求就是第一需求，刚需了？

有太多的创业者口口声声说的以用户为中心，却在产品研发的过程中由着自己的性子来。最后还要想方设法的把这个故事讲圆，真是太难了。

前两天，一个北京的朋友特地过来找我咨询商业模式。

过程中聊了很多商业的案例，当说到创新时，她说最近接触的行业里出现了一个有意思的东西，觉得可能是个新的商机，接着她就把这个产品的赚钱模式分享了给我。

据说这是一款升级的“小爱同学”“小度音响”“天猫精灵”类似的智能音箱，只是在它上面加了一块显示屏，除去智能连接电器设备功能外，加了一个类似于美团外卖的功能。

接下来这部分“特殊”的智能音箱将被投放在高档酒店客房里，通过地推和整合了酒店周围的吃喝玩乐的商家，在客房对客人进行展示，为人生地不熟的客人提供方便。

这个时候你可能问了，它靠什么赚钱呢？

据说他的盈利来自于大致两块，一方面是为酒店提升了服务和客户体验，包括智能设备的联控，这个要收酒店的入产品入驻费。

另一方面呢，来自被它整合的周边商家，通过为其引流，分取酒店客户进店消费的或在线消费的佣金。

至于用模式忽悠资本的钱，咱姑且不提。就单拿这个事儿来说，它开发的功能真的用户的刚需么？

对酒店来说，它是否能切实有效的提升客户满意度，这个作为外行不去评论。但入住的客户真的就那么需要这个服务么？

如果这不是客户的广泛需求，它的商业价值有多大呢？

最优的检验方式是让同行去验证。

我们都知道试错是有成本的，我们禁不起一直试下去。

最好的方式就是去看同行，他做的不一定是对的，但成果不会骗人。

就像你做抖音号，所有的人都建议你开始要找到你的对标账号一样，那找到对标账号有什么用呢，就是去研究他拿到结果的方法啊。

之所以他的方法有借鉴意义，是因为他通过了用户的验证，所以你没必要以一种全新的方式再去验证一次。

直接一抄二改三研四发，不香么？