你的气质里藏着你做过的项目,写过的文案,交过的学费…

越来越发现在今天互联网上产生的一切变现行为,都离不开内容,而内容能力的核心不是你能够把它讲到多牛逼,多华丽,因为那并没有什么卵用,并不会有人为此买单,最终拼的都是把抽象的概念具象化的能力。

1.为什么说中国是具象思维。

从文字的起源就不难发现这个道理,一开始的象形文字,更容易被人理解、记忆、传播,也因此使得我们的文化形成了这样的意识形态,那就是更愿意接受和相信图形、图像等视觉信息。

因此大多数人在评判真假和产生信任的过程中,都会依据“眼见为实”才是真的,这样的潜在规律。

当然我们讲的是大多数人,也近乎是你的所有客户群体。

当我们发现并真正掌握了这条规律,应用在今天的产品设计以及广告营销的过程中,就能够更快的占领用户的心智、获取信任、实现成交。

这也是为什么在今天视频时代,人们更愿意为那些看起来很有道理,实际上甚至完全禁不起推敲的产品和逻辑买单的原因,因为他只相信他看到的,不信你说的。

什么意思,说的再直接一点,就是想让他主动产生购买行为,不在于你说了多少你的产品有多么多么好,真正的核心奥义在于,让他自己看到有多好。

那么问题又来了,怎样让他看到呢?

2

具象化能力成为今天营销的高阶核心手段。

尤其是今天的互联网营销,因为不能直接面对面接触客户,所以不像传统销售可以一对一甚至一对多的当面进行展示及互动。

你的产品好不好,客户可以通过观察、触摸、试用,在现实场景里直接做出判断。

而今天的成交变得更高效了,也更难了,隔着电脑或手机的屏幕,可以实现一对无限的用户进行成交。

不再像线下传统销售,客户可以来到你的场地,见到你的真人,碰到你的产品…

那如何能够让他放心的在线上做出购买的动作呢?

让你的产品、服务,具象化。

让用户直接看见,那些使他觉得“眼见为实”的因素。

在今天将这项本事修炼到出神入化的人,分别是:电商微商、带货达人…

他们是通过什么样的手段,实现将产品服务具象化,直到大家信任并买单的呢?

先说电商,我们逛天猫淘宝京东…无论什么电商平台,通过搜索找到自己想要的东西,最终在无数件同类产品中,怎样在几分钟内做出的最终抉择呢?

是不是产品详情、销量、好评啊?当然每个人参考的习惯和顺序可能不一样,有的人可能会优先选择销量,再去看产品详情,再去看好评。

在这里价格往往还真就不起到决定性的作用,因为国人的购买习惯里,还有两个心理,就是“遵从多数人选择”和“便宜没好货”。

那么产品详情就是把产品外貌、产品功能具象化,销量就是把信用具象化,好评就是把用户体验感受具象化。

反正我是不敢买一个0销量,或差评很多的产品,因为很大概率会比较麻烦。

再看微商,微商更是靠具象化这个本事吃饭的,因为他手里可能连货都没有啊,完全是通过转发朋友圈就实现了成交。

微商具象化的几大法宝分别是,大量的图文/视频的产品展示,大量的用户痛点、大量的用户见证、大量的咨询晒单、限时优惠活动。

通过多维度的让用户看到,产生信任和购买。

这里面多维度很重要,当大家都掌握了基本的晒图动作,就要拼谁晒的更精准到位,更能晒到用户的心里,勾起用户的购买欲望。

这也是带货新人与带货达人的巨大差距。

如果说带货新人的基本水平是在极短时间内讲清楚产品的功效,那带货达人的标准就是,在极短的时间里让你不光看到,还能够产生闻到、听到、摸到、尝到的具象化感觉,不信你抽空去直播间品品。

3

如何提升自己的具象化技能。

试着多描写一些场景中的细节。

我曾经花了大量时间研究了上百场的直播带货,最终发现带货达人往往就胜在细节的描述上,他不再是直接怼产品说明。

而是大量的讲使用感受,通过描述使用场景让你仿佛此刻看到、摸到、品尝到…

好的脚本文案会覆盖你的五官感受,从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,多个维度去丰富你的感受。

仿佛那一刻,你用了,你就美了。

多展示第三人见证反馈。

记住人们永远相信他看到的,不信你说的,你说的再好,无非是为了赚我钱么,换成第三人的客观评价,往往更容易被人接受。

因为第三人跟他没有直接利益关系。

少用形容词、多用名词和动词。

这一点上,我也在不断校正自己,也需要大量的练习。

你可能会问,多用形容词不是可以更好的描述感受么?

是的,但是,每个人对形容词的理解是有偏差的,每个人的语言水平、认知水平不同,对形容词的理解就不同。

反而是名词、和动词基本上能达成共识。

所以,活用名词和动词,把场景、故事,具象化就是写文案的核心技巧和底层逻辑。

因为,我不会为您的人生买单。

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