厉害了,钱大妈和她的大妈朋友们

合理的利用人性的“恶”的一面,破解人性的密码,套用在各种营销手段和商业模式上,均能创造巨大的价值,因为,无论在今天还是历史上“恶”的流量,远大于“善”。

1.这两天都在讨论的“钱大妈”事件,说因打折引流加盟商大规模亏损,当然了,企业的回应是经营不善并非普遍现象。这个我们不予评价。

在广州的时候,我小区门口就有一家“钱大妈”,每天都要从那路过,人向来不少,早上6点起来跑步时,营业员已经开始包装码货,营业直到晚上十一二点。

因为之前就在网上看过钱大妈的模式,主打食材新鲜,”不卖隔夜肉”,更是他的slogan,那么如何确保肉不隔夜,你大妈毕竟是你大妈,一进场就放了个大招,每晚清货,过了饭时就开始狂欢打折。

???为啥是过了饭时呢???我才意识到,如果今天买了的新鲜菜,只为了放进冰箱里,明天吃…那新鲜的意义何在呢?我好想又不小心拆穿了世界的真相啊…

钱大妈的每家店都有个醒目的牌子,19:00全场九折开会,然后每过半小时加大一次折扣力度,到23:30清场免费送。

打折、免费送,有没有嗅到一丝丝熟悉的互联网羊毛的味道,没错就是吸引你去光明正大的薅羊毛

2

这家店不是电商,却用了电商思维,在降维打击,所以才会在短时间内崛起。用了8年时间从深圳福田的一家小社区店,干了3000家全国加盟店。

大妈不愧是大妈,斗得一手好地主。一边收着几万到几十万的加盟费,一边,让加盟商做好先亏再赢的准备。嗯,用官方的话,来解释叫做新店的“爬坡期”,用加盟商自掏腰包持续打折玩法换来好评,和品牌知名度。对于品牌方来说绝对是稳稳的幸福。

那么既然有“爬坡期”我想自然有的店能爬过,有的爬不过,而爬不过的店和加盟商,可能就因此元气大伤,亏损或倒闭。

我相信这些情况一定会板板正正的写在那些加盟协议里,经营不善,必然是加盟商自己承担。说白了,一个愿打一个愿挨。市场永远都是适者生存,谁也怨不着谁。

那么我们来看一下它的盈利模式,无非是通过“新鲜”来强调品质,用折扣实现引流。在中国,免费模式永远是最牛逼的模式…谁也挡不住,免费送。

大家都知道,那些“钱大妈的大妈朋友们”是真的可以起早花一个小时,倒三辆公交车,就为了去某个活动促销现场,领上半斤鸡蛋的啊。

更何况是比鸡蛋更硬的通货,猪肉呢…可想而知,到了下午19:00,开始排队扫货的场面,哦,不赶时间的,很有可能等着19:30、20:00、20:30…..23:30,只要菜架子没空,大妈有的是工夫,等免费~

那如果所有人都干排着不买,怎么办,这不是摆明了,要薅死店家么?店家又靠什么爬过这个坡呢,哦,应该是爬出这个坑呢….

于是我想了想这个模式可能的盈利点:

1.培养社区周围用户的购买习惯。说白了,你天天来占便宜,都跑顺腿了,人是容易选择熟悉的场景购物的,避免了踩坑的麻烦。

2.加强服务,链接情感,赚久一点。主要是咱家的菜还放心新鲜,昨天剩的不是送给您老了么?昨天占了便宜,今天买点正价的,两单一合计,嗯,不亏不亏。

3.暗设利润款赌概率。打折的、免费的是福利款,相对的设有利润款,你顺带多买。

4.从众心理,拉动购买欲。用排队,做活广告,真打折,真免费,真新鲜,大家都去排队了,以人们的从众心理,早晚得去。不爱排队,你就早去购买新上架的正价商品。

5.当然了,你以为品牌方教你赚的是蔬菜的差价,他有可能赚的就是你的加盟费、服务费、采购费…

之前拆解过很多的商业模式都是这套打法,想着先亏着钱,贴着钱去做福利,做免费,来快速的获取用户。等用户多了,再去挖掘付费需求,或用数据去圈钱。

但这里永远存在一个漏洞,就是你可能永远也养不熟这些羊毛党,羊毛党在今天有太多的羊毛可薅,大家都以为自己的诱饵足够的好,比如钱大妈的隔壁新开了一家生鲜,搞个开业大酬宾,鸡蛋7天免费领,你猜猜,钱大妈的大妈朋友们,会不会在这7天里移情别恋?

你可以靠打折的方法获客,别人也可以,大家都打折,就形成了恶性竞争,都不赚钱,玩补贴,看谁先耗死谁。

如果说直播带货是以分钟为单位的,从福利亏损到实现利润,那常规的促销就是以天为单位的转化,几天的活动后,恢复原价。

而钱大妈剑走偏锋,选择了个365天甚至更久的周期,以每天折扣,赌一个长线的盈利,注定不可能每个加盟商都能看到明天的太阳。

3

充分的激发人们的贪欲,在今天已经是商家们公开的秘密,今天你所看到的各种裂变玩法,各种返利机制,的核心原理都是充分利用人性的“恶”…

在今天,直播间里,每天都靠着大量的福利,为你准备好的“羊毛”吸引流量,其实跟“钱大妈”的模式没有本质区别。只是在不同的场景,针对不同的“大妈”而已。

拼多多不也是利用人们永无止境的欲望,去让你不断发起对钱,对免费,对获得更多的而加入到拉人头”大挑战。

还有那些标题党,不择手段的,为了获取流量,吸人眼球,的花样百出的常规操作。

可见,“恶”才是流量的核心秘密。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论