商业微观经济学

供需理论

 

概念:亚当斯密《国富论》中看不见的手,是一个经济学模型,在竞争性市场中,供给和需求的相对稀缺性,决定了商品的价格和产量。供给增加,价格下降,价格下降导致需求增加。

        运用和策略:

提供稀缺的商品或是内容。

提供稀缺的能力和方法。

现在同质化的产品越来越多,比功能稀缺的是体验,比体验稀缺的是个性化,所以无论是商品还是内容,一定是人无我有,人有我优,这样才能具备核心竞争力。个人的发展也是一样,同样需要具备稀缺的能力,单纯的经验已经无法适应快节奏的社会进步和发展了。

边际效用

概念:

边际效用是指,你每多消费一件商品,它给你带来的额外的满足感。肚子饿的时候,吃一个馒头会觉得非常满足,吃第二个还不错,吃第三个第四个第五个可能带来的额外满足感,就大大降低了。再往后可能满足感就为负了。这个额外的满足感,不断下降的,欲望被满足后,边际效用为零,商品就会免费。

水对人类的价值巨大,没有水,我们会死。没有钻石,我们不会死。为什么水的价格比钻石的价格低?因为最后一滴水水的边际效应是微不足道的,钻石我们购买的少,所以边际效用就非常大。

 

机会成本

概念:机会成本是指你做了某项选择,而不得不因此失去的其他利益。例如说你去餐馆吃饭,不论餐厅收不收费,你都付出了机会成本,可能你错过了谈一个大单的机会,可能你错过了读一本好书的机会等等,这就是机会成本。如果做出选择A,你就必须放弃B,B就是A的机会成本。

运用场景:

      1.如果你卖相对较贵的东西,可以强调便宜的东西隐藏的机会成本,例如买廉价的服装穿着不讲究,得不到用户的尊重。可能会丧失生意的机会。因为给孩子报名便宜的机构,可能导致孩子不好的发音或是不好的学习习惯

        2.对于个人来说,时间就是最大的机会成本

        自己的年收入除以自己一年的工作时间,算出自己一小时的机会

成本是多少,然后每做一件事情的时候,问问自己,做这一小时事情值不值这些钱,如果不值得,那就请别人来做,付钱就是赚钱

        3.对于机会成本的计算也不能盲目放大,需要一个相对来说比较靠谱的目标标杆。

  激励相容:自私是共同利益的原动力

今天听了激励相容这个理论,有种醍醐灌顶的感觉,突然明白了之前公司制定的很多薪酬体系和股权激励政策的出发点,也理解了什么叫创业不是人人都能的。               一个企业就是一个组织,一个组织的发展取决于每个个人,而如何激励每个人都能具备自驱力相信是每个老板都想做到的,而做到这一点首先需要了解人性,人性是自私的,那么如何调动人性的自私,越自私反而越有利于公司赚钱,就是今天要提到的这个激励相容的理念。

概念:每个人都有自私的一面,如果有种制度能够使得人越自私公司就越赚钱,这就是激励相容的制度。激励相容就是用正确的机制,让自私而不是基本主义精神成为大家共同获益的原动力。

运用:

无论是新创公司还是说公司要开展新业务,想要激励管理层和自己共风险,可以考虑营收分摊或是股权激励制度的形式。

让我想起了身边一家街舞学校的经营,对于街舞类学校最核心的竞争力或者说护城河其实就是优秀且稳定的师资,那么如何让这些优秀且工作年限超过5年甚至更长的老师能够留下来呢,他们采用的就是新开店老师占股份的形式,这样不仅能够让老师稳定下来有了长远的保障,同时也能够让大家像经营自己的公司一样分寝忘食,亲力亲为。

无私而为其实是建立在满足了人性自私的那一面之后才成立的。

交易成本——企业的边界在哪里?

       这样一个场景,一个年营收几个亿的公司,内部员工只有十几个人,大部分的非核心业务是通过外包的形式实现的,还有一个年营收两千万的公司,内部员工有200人,大大小小的业务都是内部员工自己完成,那么这两家公司,哪家的效率更高呢?一家公司经营的边界到底在哪里? 这就涉及了经济学中的一个重大理论,经济学家科斯提出的“交易成本”。

       概念:交易成本是指从自由市场上寻找,沟通,购买一项服务,为这个购买能达成,付出的时间和货币成本。例如亚马逊从外部购买的物流体系,而京东是自建物流体系。IT部门的系统管理和云服务的购买。

      企业的边界在哪里?

      1. 交易成本和管理成本的对比确定了企业的边界。如果交

易成本越低的事情,越应该外部化;管理成本越低的事情,越应该内部化。

       2.    根据科斯的逻辑和交易成本不断降低的趋势判断,总

体来说未来企业的规模会越来越小。未来会是自由人的自由联合体。

       3.    在今天,我们必须找到哪些自己做,比市场更高效的事

情,构建你的核心竞争力。而把那些做的一般的事情,尽快扔回给市场。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论