斯凯奇这个品牌怎么样(斯凯奇鞋是什么档次)

“以前是开小店,现在开到400平米,乃至1000平米的店”,今年,斯凯奇位于江苏太仓的亚太物流中心已正式投入使用。目前,斯凯奇日售超过5万双,在中国已经有超过3000家店铺。

这几天看第四届进博会正在如火如荼地进行中,所谓的进博会,就是国外好多品牌的展会,说明中国市场的繁荣昌盛,这是题外话了。今年是斯凯奇(SKECHERS)引人注目第三次参加进博会。其实从进博会举办以来,斯凯奇每一届都不缺席,不过从开始的小展台到现在,斯凯奇拥有的展台面积几乎扩大了一倍。

斯凯奇自2007年进入中国的14年,发展可谓一路飙升。2020年的疫情年销售一度达到184亿元,同比增长11%,销售额仅次于仅次于耐克、阿迪、成为运动品牌中第一匹黑马。

斯凯奇这个品牌怎么样(斯凯奇鞋是什么档次)

闷声发大财

中国快速增长的运动品牌市场,吸引着众多国际品牌的关注。目前的运动品牌市场上,Nike和adidas是毫无疑问的前两位,而以安踏、李宁为代表的四大国产品牌紧随其后。但实际上,在这个市场上也不乏闷声发大财的品牌,比如斯凯奇。

在中国市场上可能很多人都很少听说过这个运动品牌,但事实上,斯凯奇已经进入中国已14年。2018年6月,斯凯奇首次发布了进入中国的成绩单。

其中在2017年,其零售额高达104.3亿元,这个数字已经超越了李宁在2017年度的销售收入。

追溯历史发现,斯凯奇是一家上市的美国运动品牌,诞生于1992年。若论及历史,29岁的斯凯奇比UA和lululemon略早一些,却属于同一个年代,即为“90后”。因此,若单从成立时间上比较,斯凯奇甚至比部分晋江品牌还要晚一些。

而且,斯凯奇的管理层一直非常固定,也是品牌的创始人,他目前仍担任斯凯奇CEO的Robert Greenberg。

斯凯奇这个品牌怎么样(斯凯奇鞋是什么档次)

从假发中获得第一桶金

我们这位创始人,青年时是一个理发师,开过理发店,好在他有敏锐的商业嗅觉,他发现假发行业存在暴利,于是就做起了卖假发的生意,赚得了自己人生的第一桶金。

和很多青年人一样,入社会的前几年,Greenberg从事过多项工作。后来在1979年,他成立了一家轮滑租赁店,这家店铺最终逐渐成长为一家从事轮滑生产业务的公司。但在轮滑风潮过后,Greenberg不得不开始寻找新的创业方向。

后来,Greenberg通过自己的而商业嗅觉,获得了电影《E.T.》(1982年,美国的一部科幻电影)的品牌授权,将之出售获得了300万美元,在这笔启动资金的支持下,Greenberg开始了他的新事业。1982年,他在洛杉矶开设了一家女性服饰店,推出了L.A.Gear品牌(迈克.杰克逊生前唯一代言的鞋)。

这就是斯凯奇的起家。

斯凯奇这个品牌怎么样(斯凯奇鞋是什么档次)

到了1984年,Greenberg决定集中于鞋类批发销售业务,关停了难以盈利的零售店铺。当时,许多人都认为市场已经没有空间容纳一家新的运动鞋公司,甚至一个商业合作伙伴也终止了与Greenberg的合作关系。

不过,Greenberg的生意这才刚刚开始。L.A.Gear的崛起、辉煌到失败,再到后来推出了第一款专业篮球运动鞋Catapult,并邀请了NBA爵士队篮球明星卡尔-马龙代言,最后又失败,到后来1992年,和他的儿子一起创立了斯凯奇品牌,1993年推出了一款名为“Chrome Dome”的休闲鞋,这款鞋获得了空前的成功。事业才有了起色。

2007年,SKECHERS决定试水中国市场,便找到了香港联泰集团,以建立合资企业的方式顺利登陆中国市场。2009年,SKECHERS在中国最为庞大的旗舰店在上海淮海路盛大开幕。

目前SKECHERS在全球拥有超3300家门店,其中包括779家公司自营门店,中国已成为斯凯奇最重要的海外市场之一。

潮流开路是关键

斯凯奇的特点除了舒服,还增加了运动鞋的时尚和休闲感,不仅仅是运动场上的必备装扮,这一特点的改变,可以说是运动鞋的颠覆,瞬间吸引了一批年轻人的喜爱。

并且品牌连续两年被《时代周刊》评为全美100强最佳企业,更被《福布斯》杂志评为“最具实用性的鞋履产品”

另外,“年轻化”+“老年化”双管齐下。尽管“熊猫鞋”的爆红让斯凯奇在短时间内赢得中国年轻消费者的追捧,但斯凯奇中国首席执行官陈伟利意识到,要维持长期稳定的增长,光靠爆款策略是不现实的。

为延长“熊猫鞋”的红利期,陈伟利公开表示把年轻一代定为主要受众目标主攻Nike、adidas以下,安踏、李宁以上的差异化市场。斯凯奇先后签约的明星代言,包括前期的SISTAR、EXO、窦骁、唐嫣、李易峰、吴尊,再到最近官宣的乐华七子、黄子韬,可以看出斯凯奇崇尚年轻、活力、时尚的调性,这也是斯凯奇能获得如此大市场份额的最终重要原因。

斯凯奇这个品牌怎么样(斯凯奇鞋是什么档次)

对于运动品牌市场来说,每一个市场潮流的变化,都是运动品牌崛起的契机,斯凯奇如是,近年来的休闲运动风潮亦如是。

在目前竞争激烈的运动品牌市场上,只有那个最先把握到市场趋势并迅速做出反应的人,才能获得崛起的真正机会。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

登录后才能评论