沙驰是哪个国家品牌(沙驰是国产的吗)

沙驰是哪个国家品牌(沙驰是国产的吗)

自2004年带领奇能与意大利总部签订代理协议后,陆黄斌力克起步阶段的种种难关,一路推动沙驰国际(SATCHI)成功扎根于中国市场,进而跃升为中国时尚商务男装品牌阵营的佼佼者。

2011年,在清晰梳理企业组织框架、全面拓展品牌网络布局的基础上,奇能更凭借骄人业绩以及对细节品质的不懈追求,从众多竞争对手中脱颖而出,赢得总部签授的新一轮8年代理权,续写佳作。

逆境中的坚守

对于许多中国区品牌代理商来说,2011年是充满坏消息的一年,Hugo Boss、Burberry、Tommy Hilfige等一线品牌纷纷上演“分手门”,在中国市场由代理转为自营开店。

但陆黄斌执掌的上海奇能服饰发展有限公司,却在这一年10月成功拿下沙驰国际(SATCHI)新一轮8年的中国区总代理权,并在接下来的2012年将经营业绩推上历史最高峰。“我想,一切并非因为我们做对了某件特别的事,而要归功于我们特别用心地做好了每件事。”陆黄斌说。

诞生于意大利佛罗伦萨的沙驰国际(SATCHI),是具有深厚历史渊源的皇室级品牌。早在20世纪30年代,就以给皇室订制高级箱包、皮鞋等皮具产品而久负盛名,并于七八十年代享誉中国香港、台湾及东南亚。在取得了极好市场声誉与商业成就后,沙驰国际(SATCHI)将其产品线延展至男性服饰。20世纪80年代末90年代初,中信集团联合香港三达皮具有限公司成立了达信皮件有限公司,共同代理运作沙驰国际(SATCHI)等品牌。

2004年5月,已经从上海市经委下属的合资公司离职、注册成立了上海奇能服饰发展有限公司的陆黄斌,在一次出差北京的聚会攀谈中,得知中信有意出让沙驰国际(SATCHI)代理权,这个消息触动了他最敏感的商业神经,于是随即与意大利总部展开了谈判工作。当年6月18日,陆黄斌代表奇能拿到了沙驰国际(SATCHI)男装在中国的总代理权(唯一设计、生产及销售权),成为了这个经典意大利品牌在中国运营的新主人。

沙驰国际的中国新主人
陆黄斌在沙驰国际(SATCHI)专柜

沙驰是哪个国家品牌(沙驰是国产的吗)

面对全新的事业格局,陆黄斌要做的事情很多。第一步,他在南京路汇金大厦19层租下了一半场地,作为奇能的“根据地”。繁华路段的房租数目不菲,但为了打造品牌形象,他一咬牙交了租金。

接下来的路并不好走。陆黄斌先是被不靠谱的外围VI(视觉识别系统)、SI(专卖店形象识别系统)设计团队折腾得精疲力竭,紧接着又为满足OEM(代工生产商)和ODM(原始设计制造商)的最低起订量一面顶着巨大资金压力继续投钱,一面在兼顾流水线的同时拼命开发订货商。

2004年8月3日,沙驰国际(SATCHI)在上海金门大酒店召开了招商会,然而前往现场看货的两百多人无一人下单!不仅如此,2004年11月,正体沙驰的所有权被平滑过渡给了沙驰新加坡私人有限公司,这意味着陆黄斌代理的沙驰国际(SATCHI)男装,一夜间成为新加坡总部的从属品,地位犹如“拖油瓶”般尴尬,也因此受到诸多不公正待遇。

最难的时候,陆黄斌带领团队默念的心诀只有两个字——坚持。“既然已经做了这个品牌,就要对这个品牌倾注全部的心意和爱。无论生计如何艰难,我们一定要守护住沙驰国际(SATCHI)的意式经典定位,不能让它随随随便从云端降落,成为廉价服饰的代名词。”

事实证明,陆黄斌选择坚守是对的。熬过最艰难的前三年后,自2007年起,沙驰国际(SATCHI)的运营开始渐入佳境,不仅打开了销售通路,将专卖门店拓展至80多家,而且壮大了奇能团队。

沙驰是哪个国家品牌(沙驰是国产的吗)

沙驰国际的中国新主人
源自意大利的经典男装品牌——沙驰国际(SATCHI)

奋进中的蜕变

柳暗花明的局面,首先来源于沙驰国际(SATCHI)对于消费者人群的准确定位。陆黄斌表示,自2004年起,沙驰国际(SATCHI)就锁定中高端男装消费市场,瞄准政府官员、小企业主与白领三大主流消费人群,致力于向从属于其间的30岁至45岁男性提供符合他们身份定位与审美品位的服饰精品。

“虽然上述定位从未改变,但这并不意味着沙驰国际(SATCHI)可以原地踏步。二十多年前的‘30岁至45岁’群体,指代五零后与六零后,十多年前则迁移至六零后与七零后,如今,符合这个年龄区间的人群已经转化为七零后与八零后。很明显,不同时代的消费者,在审美标准、消费理念、信息接收渠道等方面都迥然有别。”在意识到目标客群的上述特性变化后,陆黄斌带领奇能着意在沙驰国际(SATCHI)的服饰设计中加入少许时尚新元素,如嬉皮士,以“商务不古板、经典更年轻”的全新审美,解读并诠释当下中国的“新儒雅男人”。

“但这种改变一定是循序渐进的,且不能破坏沙驰国际(SATCHI)在全球属性与本土市场间的有机平衡。”陆黄斌进一步解释说,沙驰国际(SATCHI)原生于意大利,意大利几乎所有的品牌都崇尚简约风格,但若将这些基因简单移植到中国,实难延续品牌生命力。基于此,奇能采取“迂回策略”,在保留经典款式与设计元素的同时,通过局部色彩的点缀、里衬面料的革新,抑或是立领后的皮料拼接,满足当下中国消费者对于男装款式的品质化需求。恰恰是这些别具匠心的细节处理,使沙驰国际(SATCHI)得以在“大众脸、同质化”现象严重的商务装市场率先突围,凸显了品牌的可辨识度。

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与此同时,奇能内部的作业流程与组织框架梳理,伴随产品的精进同步展开。在果断终止了“空降高管”一度造成的混乱局面后,陆黄斌带领团队重新明确了库存法则,并基于自己深厚的计算机专业功底,亲自起草奇能ERP(企业资源计划),确保供应商的出货数量与门店的销售数量始终协调律动。

陆黄斌研读《易经》二十多年,受其哲学思想影响,他在利润分配方面信奉众生平等,努力实现供应商、代理商、加盟商之间各占30%的分配模式。“平均而合理,产品的最终价格自然会大幅下降。反之设想,如果代理商把供应商的价格压得很低,供应商只能靠降低质量来生存,最终只会形成恶性循环。但另一方面,我也坚持‘和而不同’的合作观念,不会把‘宝’压在某一个人身上。比如我的一家供应商年产量是50万件,那么我在他那里的订单量至多为五六万件,占其10%-12%的生产量是最优比例。”他说。

沙驰国际的中国新主人

沙驰是哪个国家品牌(沙驰是国产的吗)
陆黄斌接受媒体采访

理顺产业链流程后,陆黄斌着手重整了奇能的组织框架,明确了从现金管理、到财务预算的一应规则与权限,当中尤以“资金答辩”卓见成效。

所谓“资金答辩”,即每一年年初,奇能的经理级管理者都要自立“军令状”,明确当年的“最低目标”与“最高目标”。之后,财务预算、财务审核体系都要与之匹配运转,以确保现金的流入、流出比例始终在成本控制的范畴内。具体说来,总经理必须先保证现金流入,财务人员才会依此划定其可以支配的现金流出金额。

除此之外,为使沙驰国际(SATCHI)的当季男装最大程度贴合市场需求,奇能内部的企划案会议,从来都是“非设计师一人主导”的集体智慧,陆黄斌更是几乎从不缺席。“会议上,来自营销、生产、设计、财务等不同部门的员工以及大型经销商畅所欲言,由此生成的全部意见,相当于编织好了三个‘篮子’。”陆黄斌说,第一只“篮子”圈定当季色彩,第二只“篮子”筛选出当季面料,最后一只“篮子”则装满了大家达成共识且颇具实用性的当季款式。赖于源头决策的充分科学合理化,接下来设计师只需根据每只“篮子”的内容进行交集式设计,即可保证不偏离市场,且避免在生产过程中乱制毫无价值的样衣。

不仅如此,在日常的企业运营中,陆黄斌亦分外注重对于内部人力资源成本的把控。在奇能,一名员工可以在全天分时段身兼多个不同岗位,比如上午2小时,他是市场开发部文员,接下来2小时他为企划部服务,最后2小时他则负责督导部的相关工作。

在陆黄斌看来,不因人设岗,而是因岗用人,是因为除专职销售人员有硬性业绩考核外,对于其他许多偏重行政职能的员工来说,很难严化每日工作量,不如让他们在不同岗位间流转作业。“加之奇能的薪酬体系为:‘基本工资不高(约30%),补贴适当,绩效工资上不封顶’,因此这种流转作业有助于实现企业与员工的共同利益,何乐而不为?”陆黄斌说。

就这样,从战略的制定,到方案的实施,陆黄斌在2011年完成了奇能有关铺货规则、作业流程与企业组织架构的全面梳理。所有这些,都推动沙驰国际(SATCHI)在中国市场更扎实地进行渠道布局,截止2013年,该品牌累计开设了超过130间优质专卖店,市场销售额更超过1.8亿元人民币。

沙驰国际的中国新主人
沙驰国际秋季男装

新起点上的梦想接力

当一切欣欣向荣之际,新一轮代理权争夺战也终于擂响战鼓。

与陆黄斌一同参与角逐的竞争对手显然都有备而来,有人一早便开出相较奇能高出不少的价码,诱惑力十足。背水一战之际,陆黄斌找到沙驰国际(SATCHI)私人有限公司董事长兼总经理陈其兴,为自己的诚意进行了最后一番陈述:“陈先生,您亦眼观这个品牌在中国的成长至今。坦白说,这8年我们的生存状况一直不易,几乎没有办法享受总部的任何荫蔽。但即便如此,在最难的时候,我们都不会为了眼前利益做出任何有损品牌定位的事情。因为如果那样,我们会受到良心的谴责。我想,代理商除了为总部贡献业绩,他对于这个品牌的诚意与感情也值得您仔细考量。”

最终,经过客观评估与反复权衡,2011年10月,奇能与沙驰国际(SATCHI)成功续签,拿下2012年9月1日至2020年8月30日的新一轮男装代理授权。不仅如此,双方还进一步约定,到2015年,陆黄斌只要将门店数量拓展至300家,就可以换取2020年以后10年的代理权续签。

尽管赢得漂亮,但事实上,2011年对于大多数中国代理商而言,并不是好年景。这一年,Hugo Boss、Burberry、Tommy Hilfige等一线品牌在中国市场频传“分手门”,纷纷由代理转为自营开店。在大环境趋向恶化的情况下,许多人不免对服装代理行业的前景表示隐忧,对沙驰国际(SATCHI)的未来同样难以乐观。

不过,陆黄斌的观点恰好相反。“许多人都不看好的时候,才是市场遍布机会的好时候。有些一线品牌的代理商之所以会被突然被抛弃,是因为他们在‘设计、生产、销售’的产业链生态中,只担负最后一种功能,而这恰恰是整个产业流程中最轻飘飘的。与之相比,奇能从代理沙驰国际(SATCHI)的第一天起,就注重设计、生产、销售的协同发展,铸就实实在在的竞争力。”

事实很快佐证了陆黄斌的判断。在大家普遍抱怨市场不景气的2012年,沙驰国际(SATCHI)攀上自2004年以来的业绩最高峰,不仅开店数量最多、销售额最高,更被重庆新世纪百货独家买断重庆地区的总经销权,这在中国代理商市场上甚为罕见。

2013年3月26日,第21届中国国际服装服饰博览会在北京国际展览中心盛大开幕。沙驰国际(SATCHI)在其一席典雅黑色、流线型设计的展区惊艳展示了其2013年度秋冬季男装。展望未来,陆黄斌心中有一个明确的目标:“2013年是中国大环境全面转好的‘元年’,也是新的起点。未来8年,沙驰国际(SATCHI)的男装专卖店在全国将达到500家,销售额将突破10亿元。”

沙驰国际的中国新主人
沙池国际参展北京服装博览会

但这并不意味着毫无原则的数量叠加,一直以来,陆黄斌对加盟商的考核都伴随一定比例的淘汰率。特别是2011年以后,全国范围内年销售额在150万以下的沙驰国际(SATCHI)加盟商几乎都面临“下岗”。“随着沙驰国际(SATCHI)的不断发展壮大,这条准绳还会不断升高。基本上,我们要保证15%-20%的年淘汰率。”陆黄斌说,奇能选择加盟商,店铺选址、资金量、经商经验值是雷打不动的硬指标,不过较为特别的是,如果前来接洽的人“太有钱”,也是通不过的。

曾经,有一位身价上亿的企业老总找到陆黄斌,希望用600万元为太太开店,被陆黄斌当场谢绝。“我觉得这种人开店多半是玩票心态,或者为打发时光。而我需要的合作伙伴,是真正把沙驰国际(SATCHI)当作事业来经营的人。他们最好是手里已经有一点钱,但怀揣梦想,希望赚更多的钱。那么奇能会为他们敞开大门。”他说。

“下一步,待时机成熟时,奇能预计推出自有品牌。但基于中国的具体国情,一个全新的、毫无文化底蕴的品牌可能很难生存。因此我们正在物色适合的法国、意大利品牌并规整相应的法律框架,可以在保留对方团队的前提下收购其70%-90%的股份,而后将产品线延伸至中国。”话至此出,陆黄斌格外神采飞扬。“今年我50岁,在交班给自己培养的总经理前,我还要再好好干10年!”

10年后,陆黄斌会全力以赴实现自己的下一个心愿——建立“奇能”学校。“我打算从小学开始做,建满10所小学就开始建中学,然后有十几个中学后,就建一所奇能学院。新学校的校长我都物色好了,是我原来在建平中学的同窗,现在是宁波万里大学的校长,她欣然同意在退休后过来义务管理学校。不仅如此,到时我还会与奇能旗下的经销商及供应商签订协议,将每年30%的利润固定投入到奇能基金会,用作教育等公益事业。那么等我离开这个世界的时候,会觉得没有白白活过,毕竟我真的留下了一点东西。”陆黄斌最后说。

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