小众暴利生意,2个月回本,一月稳赚3万

后台有人问想开店不知道开什么,今天钱小妹就来说说最近还不错的一个项目。开Cosplay服装租赁店,小众但暴利。

钱小妹经常和大家提赚钱的思维,我们不要总用自己的认知去赚钱,比如前几天写的:有补裤裆赚钱买房买车娶媳妇的,有人说,谁会去花那么多钱补啊?其实还是赚钱思路没有转变,你赚的只是你想赚取的那部分人的钱,我们做任何项目,赚取的都是特定人群的钱,补裤裆,他做的高级的,只是牛仔圈人的钱;卖童装,赚的是宝妈这部分人群。

如果什么都想做,最终什么都做不好,现在细分领域的钱相比做的大而不专钱好赚,开个Cosplay租赁服装店,就是为玩Cosplay的人服务。

有人也许会质疑玩Cosplay的人数,先看一组网络数据, Cosplay1998年进入中国市场,市场迅速扩张。我国二次元核心用户不少于8000万,其中Cosplay用户约700万,全国每年有5000~8000场动漫展和商业活动。

也就是说,Cosplay用户有很多,如果你现在开始做,为时不晚,等火起来的时候就没这么好赚了。

01


Cosplay是什么?


Cosplay是英文Costume Play的简写,指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中以及古代人物的角色。通俗点来讲,指代假扮某类人的人。他们大多数假扮的是一些日本视觉系乐队以及电影中的某些人物。

Cosplay没有严格的分类,如果按照角色出处分类,可以大致分为以下6个类别,Cos动漫类、Cos游戏类、Cos明星艺人类、Cos影视剧人物类、Cos小说类、Cos原创角色类。也就是说,单纯的做Cosplay的服装,也会有很多选择性。

Cosplay玩家们大多是12~25岁的学生和青年,他们中很多人很希望能尝试更多的角色和服饰,玩cosplay的人,服装很少反复穿,通常穿一两次就搁置一旁,仅仅去年市场闲置的服装累积约5000万套,资源严重浪费,利用率很低。

所以,Cosplay二手市场比一手买卖更适合作为二次元服务业的切入点

02


开店具体怎么做?


Cosplay服装租赁店类似于我们经常在景区看到的一些婚纱或服装租赁店,这几年共享经济很火,在长春就有一家已经开了12年的共享衣橱店。店铺看上去和普通卖衣服店没有区别,什么衣服都有,只是他们的衣服是出租。他们店里的消费模式是一个月200元任意地在这里租借各种款式的衣服,可以通过办会员卡的形式租借,老板开店仅是副业一个月赚2万有余。

Cosplay服装租赁,因为小众,价格可以不用这么低,但是可以学习共享衣橱店的办会员卡形式,无线回购,至于租赁具体价格,可以根据当地消费定,比如办一张会员卡1000元,可以来消费4次。单次消费一次200元,也可以先低价,店铺人气高后再涨价。

这里建议二三线城市准备10万元启动资金,根据业内朋友透露,前期的投资大概在5万元左右,包括采购衣服、房租、装修等,再准备5万元的流动资金。朋友是2个月回本的,一个月的收益统计大约在3-5万元不等,他的店铺位置不是很好,如果店面地理位置好的话,一个月收益10万也是有可能的!

门店的位置很重要,建议开店选择年轻人聚集比较多的地,因为消费群体主要是年轻人,比如附近有游戏厅等娱乐场所的,也可以选择一些景点附近,还可以附带做一些与租赁有关的别的项目,比如说摄影、之前提到的自拍馆等。

至于销售嘛,现在网络销售的时代,可以线上线下同时进行,这样能有更充足的客源。还有就是要给自己定位好是要做高端类型的还是大众类型的,给自己的店铺做好定位。

衣服如何进?可以直接找厂家进货,每个款式一件就可,也可以选择一些专门做服装设计的店铺,和店主谈好价格,租赁后帮他们做数据回馈,对他们设计也有好处,了解顾客需求,以便更好的改进。挑选服装的眼光也很重要哦,不要选择太老气过时的样子,年轻人都很潮哦。然后就是服务方面一定要做到更好。

写在最后

如果担心仅做Cosplay服装租赁太单一,可以搭配汉服、古装配饰一起做,我们平时不经常穿的正装、学士服等衣服,都可以拼凑成一家租赁店,专注小众的租赁,如果会经营,利润一定会翻番。

因为是租赁店,建议做个合同,服装毁坏等赔偿费用在合同内显示,以备不时之需。


还是那句话,做任何项目之前,一定要仔细考察市场,做好利弊分析后着手。

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